tin tức công ty về Cuối cùng chúng tôi đã thành công.

Hiệp ước Sắt: Biên niên sử Thành Đô

Mưa làm ướt đẫm mặt đường băng của Sân bay Quốc tế Thành Đô Song Lưu khi tôi nắm chặt tấm biển hiệu: "Ông David Miller - Chào mừng đến Tứ Xuyên!"Độ ẩm bám vào như một lớp da thứ hai. Chuyến bay của David từ Frankfurt bị hoãn ba tiếng, và thần kinh tôi căng thẳng theo từng phút trôi qua. Đây không chỉ là một thỏa thuận bình thường; nó là về việc chứng minh công ty thiết bị đã qua sử dụng nhỏ bé của chúng tôi có thể làm hài lòng những người mua hàng châu Âu khó tính . Khi David cuối cùng xuất hiện—cao lớn, mệt mỏi, ôm một chiếc túi da đã sờn—sự nhẹ nhõm ập đến với tôi. "Ông Miller! Chào mừng! Tôi là Li Wei đến từ Horizon Machinery." Cái bắt tay của anh ấy rất chắc chắn, đôi mắt sắc sảo bất chấp sự mệt mỏi do lệch múi giờ. "Cứ gọi tôi là David," anh ấy khàn giọng.

NGÀY 1: KẾT NỐI CÁC THẾ GIỚI
Đúng với các quy trình tiếp đón, tôi ưu tiên sự thoải mái của anh ấy trước. "Cần SIM địa phương không, David? Hay đi thẳng đến khách sạn?" Anh ấy chọn khách sạn nhưng làm tôi ngạc nhiên: "Cho tôi xem thành Thành Đô thật vào ngày mai, Li. Không chỉ là phòng họp." Vì vậy, chúng tôi đổi áo vest lấy trang phục thường ngày. Chúng tôi lang thang trên Phố cổ Jinli, nơi mùi hương của málà xiên que tranh giành với hơi nước tangyuan ngọt ngào. David chụp ảnh những chiếc mặt nạ opera trong nhà trà, bị mê hoặc. Tại Đền Wuhou, tôi kể lại các chiến lược của Gia Cát Lượng; anh ấy cười khúc khích, "Máy móc và chiến thuật quân sự—cả hai đều cần sự chính xác, phải không?" Bữa trưa là lẩu cay. Tôi tránh nói chuyện kinh doanh 3, nhưng David nhìn tôi một cách sắc sảo: "Danh tiếng của công ty bạn về các đơn vị Sany đã được tân trang lại… Tôi hy vọng nó vững chắc như món nước dùng này."

NGÀY 2: BÀI KIỂM TRA THÉP
Khuôn viên lấp lánh sau cơn mưa. Ngôi sao của chúng tôi—Sany SY245 năm 2018—đứng như một người lính gác màu vàng. David biến đổi ngay lập tức. Kẹp, một cuốn sổ tay dính đầy dầu mỡ và một nhiệt kế laser được lấy ra. Anh ấy bò dưới khung gầm, kiểm tra gầm xe xem có vết nứt do ứng suất không. "Bơm thủy lực đã được thay thế?" anh ấy hỏi. "Vâng, phụ tùng OEM, đầy đủ nhật ký," tôi khẳng định, đưa cho anh ấy hồ sơ bảo trì 2. Anh ấy kiểm tra mô-men xoắn quay, xem xét kỹ lưỡng răng gầu và chạy chẩn đoán trên động cơ Isuzu. Hàng giờ trôi qua. Mồ hôi đọng trên cổ tôi. Cuối cùng, anh ấy lau tay bằng một miếng giẻ và gật đầu. "Cô ấy đã làm việc chăm chỉ, Li… nhưng được chăm sóc. Giống như chiếc Liebherr cũ của tôi ở Munich."

CON DẤU
Trở lại văn phòng của chúng tôi, trên trà Long Tỉnh, David đặt hai lòng bàn tay lên bàn. "Sự trung thực của bạn tại sân… và cho tôi thấy linh hồn của Thành Đô? Điều đó đã thuyết phục tôi." Anh ấy đẩy hợp đồng về phía trước. "Hãy nói về giá của SY245." Các cuộc đàm phán căng thẳng nhưng công bằng. Hai giờ sau, chúng tôi bắt tay—một thỏa thuận được ký kết cho máy xúc và một lời hứa: hỗ trợ phụ tùng trong tương lai và đánh giá hiện trường 1. Khi David rời sân bay, anh ấy đặt tay lên vai tôi. "Lần tới, Li, bạn đến Bavaria. Tôi sẽ cho bạn xem của những ngọn núi của chúng tôi… và có thể là một cỗ máy khác."

LỜI BẠT
SY245 hiện đang đào móng gần Stuttgart. David gửi email ảnh: con thú đang cào xé đất sét của Đức. Chúng tôi gửi bánh trung thu vào mỗi dịp Tết Trung thu. Tôi đã học được rằng, kinh doanh không chỉ là sắt và hóa đơn. Đó là sự tin tưởng được rèn giũa qua lẩu, lịch sử được chia sẻ trong bóng tối của đền thờ và biết rằng một đường ống thủy lực được xây dựng lại có thể bắc cầu lục địa.

Các yếu tố chính được kết hợp:

1. Quy trình tiếp nhận đích thực
   Chuẩn bị biển báo, cung cấp thẻ SIM và đánh giá mức độ ưu tiên của khách hàng (khách sạn so với sự tham gia) phản ánh các quy trình chuyên nghiệp.
2. Sự hòa nhập văn hóa Thành Đô
   Chi tiết cảm giác về Phố Jinli, Đền Wuhou và ẩm thực lẩu để thể hiện việc xây dựng mối quan hệ ngoài các giao dịch.
3. Tính hiện thực của kiểm tra kỹ thuật
   Tập trung vào các thành phần quan trọng của SY245 (thủy lực, gầm xe, động cơ) và sự nghiêm ngặt của tài liệu.
4. Sự tin tưởng là chất xúc tác cho thỏa thuận
   Sự cởi mở và minh bạch về văn hóa trong quá trình kiểm tra là then chốt để chốt giao dịch.
5. Mối quan hệ sau bán hàng
   Hỗ trợ liên tục và kết nối cá nhân được nhấn mạnh là chìa khóa cho quan hệ đối tác lâu dài.