أخبار الشركة عن لقد نجحنا أخيرًا.

ميثاق الحديد: سجلات تشنغدو

تألقت الأمطار على أسفلت مطار تشنغدو شوانغليو الدولي بينما كنت أقبض على اللافتة: "السيد ديفيد ميلر - مرحباً بك في سيتشوان!" التصقت الرطوبة كجلد ثانٍ. تأخرت رحلة ديفيد من فرانكفورت ثلاث ساعات، وتوترت أعصابي مع كل دقيقة تمر. لم يكن هذا مجرد صفقة؛ كان الأمر يتعلق بإثبات أن شركتنا المتواضعة للمعدات المستعملة يمكنها إرضاء المشترين الأوروبيين المميزين . عندما ظهر ديفيد أخيرًا - طويل القامة، منهك، ممسكًا بحقيبة جلدية بالية - غمرني الارتياح. "السيد ميلر! أهلاً بك! أنا لي وي من شركة Horizon Machinery." كانت مصافحته حازمة، وعيناه حادتان على الرغم من إرهاق السفر. "نادني ديفيد"، أجاب بصوت أجش.

اليوم الأول: ربط العوالم
وفقًا لبروتوكولات الاستقبال، أعطيت الأولوية لراحته أولاً. "هل تحتاج إلى شريحة SIM محلية، يا ديفيد؟ أم تذهب مباشرة إلى الفندق؟" اختار الفندق ولكنه فاجأني: "أرني تشنغدو الحقيقية غدًا، يا لي. ليس مجرد غرف اجتماعات." لذا، تبادلنا البدلات بالملابس غير الرسمية. تجولنا في شارع جينلي القديم، حيث تباركت رائحة مالا الأسياخ مع بخار التانغ يوان الحلو. التقط ديفيد صورًا لأقنعة أوبرا بيت الشاي، مفتونًا بها. في ضريح ووهو، رويت حيل تشوجي ليانغ؛ ضحك، "الآلات والتكتيكات العسكرية - كلاهما يحتاج إلى دقة، أليس كذلك؟" كان الغداء عبارة عن وعاء ساخن ناري. تجنبت الحديث عن العمل 3، لكن ديفيد نظر إلي بحدة: "سمعة شركتك في وحدات ساني المعاد تجديدها... آمل أن تكون صلبة مثل هذا المرق."

اليوم الثاني: اختبار الفولاذ
تلألأ الفناء بعد المطر. نجمنا - Sany SY245 لعام 2018 - وقف كحارس أصفر. تحول ديفيد على الفور. خرجت الفرجار، ودليل ملطخ بالشحم، ومقياس حرارة ليزر. زحف تحت الهيكل، وفحص الهيكل السفلي بحثًا عن كسور إجهاد. "هل تم استبدال المضخة الهيدروليكية؟" صرخ. "نعم، قطع غيار OEM، سجلات كاملة"، أكدت، وسلمته ملف الصيانة 2. اختبر عزم الدوران، ودقق في أسنان الدلو، وأجرى تشخيصات على محرك Isuzu. مرت الساعات. تبلل العرق على رقبتي. أخيرًا، مسح يديه بمنشفة وأومأ برأسه. "لقد عملت بجد، يا لي... ولكن تم الاعتناء بها. مثل Liebherr القديم في ميونيخ."

الختم
عدنا إلى مكتبنا، على شاي لونغجينغ، وضع ديفيد كفيه بشكل مسطح على الطاولة. "صدقك في الفناء... وإظهار روح تشنغدو لي؟ هذا أقنعني." دفع العقد إلى الأمام. "دعنا نتحدث عن سعر SY245." كانت المفاوضات متوترة ولكنها عادلة. بعد ساعتين، تصافحنا - صفقة مختومة للحفارة ووعد: دعم الأجزاء المستقبلية وتقييمات الموقع 1. عندما غادر ديفيد إلى المطار، أمسك بكتفي. "في المرة القادمة، يا لي, أنت تزور بافاريا. سأريك لنا الجبال... وربما آلة أخرى."

الخاتمة
تحفر SY245 الآن أسسًا بالقرب من شتوتغارت. يرسل ديفيد رسائل بريد إلكتروني بالصور: الوحش يمزق الطين الألماني. نرسل كعكات القمر كل مهرجان منتصف الخريف. تعلمت أن العمل ليس مجرد حديد وفواتير. إنه الثقة التي تتشكل على وعاء ساخن، والتاريخ المشترك في ظلال المعبد، ومعرفة أن خطًا هيدروليكيًا معاد بناؤه يمكنه ربط القارات.

العناصر الأساسية المدمجة:

1. عملية استقبال أصلية
   إعداد اللافتات، وعرض بطاقة SIM، وتقييم أولوية العميل (الفندق مقابل المشاركة) مما يعكس البروتوكولات المهنية.
2. الانغماس الثقافي في تشنغدو
   تفاصيل حسية لشارع جينلي، وضريح ووهو، ومطبخ الوعاء الساخن لعرض بناء العلاقات خارج المعاملات.
3. واقعية الفحص الفني
   التركيز على المكونات الهامة لـ SY245 (الهيدروليكا، الهيكل السفلي، المحرك) ودقة التوثيق.
4. الثقة كمحفز للصفقة
   الانفتاح الثقافي والشفافية أثناء الفحص أمر محوري لإتمام البيع.
5. علاقة ما بعد البيع
   يتم التأكيد على الدعم المستمر والعلاقة الشخصية كعناصر أساسية للشراكات طويلة الأجل.